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目前國產(chǎn)品牌與國外品牌要打全面競爭還不太現實(shí)，只有采取從細分市場(chǎng)“迂回包抄”戰略。

在智能制造、產(chǎn)線(xiàn)升級需求下，國產(chǎn)機器人市場(chǎng)正在穩速增長(cháng)。

GGII數據顯示，截至2018年上半年，中國工業(yè)機器人市場(chǎng)增速在31%左右，增速趨于平穩。預計2018年下半年中國工業(yè)機器人銷(xiāo)量增速在25-30%左右，全年中國工業(yè)機器人行業(yè)銷(xiāo)量增速30%左右。GGII預計2018年中國市場(chǎng)工業(yè)機器人銷(xiāo)量占比將突破42%。

從2013年開(kāi)始，我國已經(jīng)連續5年成為工業(yè)機器人第一大消費國。受益于強勁的市場(chǎng)需求，近5年國產(chǎn)機器人產(chǎn)業(yè)規模保持20%的高速增長(cháng)。

從2014年開(kāi)始，國產(chǎn)機器人品牌的的市場(chǎng)份額不斷增加，但是近年，國產(chǎn)機器人市場(chǎng)占有率略微在下滑。

根據7月中國機器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布數據，2017年國產(chǎn)工業(yè)機器人的市場(chǎng)份額下降至27%以下，同比降低6個(gè)百分點(diǎn)，是5年以來(lái)的首次下降。

針對如何與外資機器人競爭的問(wèn)題，近日，在2018高工機器人集成商大會(huì )上，高工咨詢(xún)董事長(cháng)張小飛表示，對于國產(chǎn)機器人行業(yè)，產(chǎn)品定位是基礎、渠道開(kāi)拓是關(guān)鍵、產(chǎn)品性能是戰略的競爭力。

“性?xún)r(jià)比是必須的，如果把終端分層，低層終端關(guān)注性?xún)r(jià)比，講求半年或一年回報。另外一方面我覺(jué)得現在本體的企業(yè)缺乏商業(yè)模式，其次在資本貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候如何去做是需行業(yè)去思考的?！彼赋?。

性?xún)r(jià)比≠低價(jià)競爭

長(cháng)久以來(lái)，“國產(chǎn)機器人倒逼外資同類(lèi)產(chǎn)品降價(jià)”被視作國產(chǎn)機器人的競爭力。但這種競爭模式顯然不可持續，當價(jià)格戰蔓延至國內廠(chǎng)商之間的“價(jià)格戰”，有可能演變成低端產(chǎn)能過(guò)剩。

對于本體的“價(jià)格戰”問(wèn)題，安徽省配天機器人技術(shù)有限公司副總經(jīng)理索利洋認為，國產(chǎn)機器人發(fā)展模式非常多，有先做技術(shù)的，也有低價(jià)走量的。目前對國產(chǎn)機器人來(lái)說(shuō)，實(shí)際上已經(jīng)類(lèi)似于價(jià)格戰模式了。

“但是這種價(jià)格戰，我認為大部分的廠(chǎng)家還是在一個(gè)非常理性的價(jià)格戰的范圍之內，對于超低價(jià)格的競爭模式，各個(gè)企業(yè)有自己的發(fā)展思路，這跟企業(yè)的特點(diǎn)、背后的資本都有關(guān)。這種發(fā)展模式未來(lái)會(huì )怎么樣，要經(jīng)市場(chǎng)的考驗?！彼骼笳f(shuō)。

新時(shí)達總裁蔡亮則認為，當前國產(chǎn)本體的價(jià)格不斷降低并不能直接定義為“價(jià)格戰”。

他指出，機器人制造供應鏈整體狀況還不成熟的情況下，成本偏高是一個(gè)事實(shí)。待供應鏈體系成熟以后，成本會(huì )降下來(lái)。目前這個(gè)價(jià)格是否已經(jīng)是最低，值得商榷。價(jià)格戰應該是完全不計成本的，但目前大家都沒(méi)有進(jìn)入到這樣的狀況。

“目前只是說(shuō)有利潤上的壓力，還有擴產(chǎn)帶來(lái)的固定資產(chǎn)的增加，整個(gè)量還不足以支撐這些投入，這個(gè)時(shí)候顯得整個(gè)利潤水平比較低?！辈塘琳f(shuō)。

勃肯特機器人董事長(cháng)助理宮安旭認為，“性?xún)r(jià)比”這個(gè)詞，性能是放在第一位的，國產(chǎn)品牌首先要在性能上有所突破。

不過(guò)，在除了在機器人本體的競爭外，在核心零部件環(huán)節，國產(chǎn)和進(jìn)口依舊有很大差距，在質(zhì)量和性能上依舊“任重道遠”。

中大力德董事長(cháng)岑國建表示，“因為我們核心零部件應用不廣泛，我們現在做的核心零部件大多數是拷貝國外的東西，特別是精密加速器是拷貝日本，差距很大。即使是做一個(gè)小小的滾針、軸承、油封等等都差距很大?！?

作為本體廠(chǎng)商，從應用體驗來(lái)看，曾輝認為，核心控制器方面國產(chǎn)其實(shí)可以達到一定水平，真正的差距在于國外品牌在各個(gè)行業(yè)積累了大量的工藝軟件包。

“在驅動(dòng)和電機和方面，我認為國產(chǎn)跟國外的差距非常少了。諧波方面，綠地的諧波做的非常好。RV減速器，對于要求不是苛刻的領(lǐng)域，國產(chǎn)的RV減速器應用也是高的，目前來(lái)看國產(chǎn)核心零部件應用非?？?，某些領(lǐng)域都在大批量的推廣使用?！痹x說(shuō)。

差異化競爭路徑

目前來(lái)看，國產(chǎn)機器人的差異化競爭主要集中在性?xún)r(jià)比上，那么國產(chǎn)機器人未來(lái)與外資機器人差異化競爭的焦點(diǎn)應該集中在什么地方？

除了在服務(wù)方面提供更多優(yōu)勢外，天太機器人總經(jīng)理張興華認為，國產(chǎn)機器人要用群狼效應，細分行業(yè)取勝?！耙許cara來(lái)說(shuō)，打螺絲釘就是我們要沖擊的一個(gè)行業(yè)，可能還有焊錫、點(diǎn)膠?！?

埃夫特智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理曾輝也認為，目前國產(chǎn)品牌與國外品牌要打全面戰爭還不太現實(shí)，只有從局部幾個(gè)細分市場(chǎng)去打贏(yíng)，將來(lái)才有機會(huì )打全面戰爭。

“除了衛浴之外，國外品牌機器人做的比較好就是汽車(chē)和3C?！彼赋?，中國有太多的行業(yè)，很多終端客戶(hù)需要的并不是一個(gè)標準的機型，他需要做本體定制，包括算法定制，比如說(shuō)鋼結構和噴漆的行業(yè)，因為很多是非標件，機器人對于非標件的編程是非常難的。

但是，國產(chǎn)機器人還是需要和外資機器人“硬碰硬”。

“在汽車(chē)和3C領(lǐng)域，還是很多終端會(huì )選國外品牌，但是汽車(chē)零部件對于機器人的要求不是那么苛刻，他們也有一些定制的要求，所以現在在汽車(chē)零部件我們賣(mài)的不是一個(gè)標準的產(chǎn)品，而是賣(mài)一個(gè)標準的解決方案。所以我覺(jué)得非碰上不可的正面戰場(chǎng)，我們碰的不是一個(gè)機器人產(chǎn)品，而是一個(gè)解決方案?！痹x說(shuō)。